近两年儿童粉发展迅速，目前儿童粉的市场规模在150亿左右，并且还在进一步扩大。儿童粉进一步的发展无疑值得期待。

　　另一方面，值得注意的是，虽然儿童粉产品众多，但是有品牌力的产品不多，雷声大雨点小，大家虽然对儿童粉有所布局，但是真正把儿童粉放到战略高度，并且真金大力投入的不多，所以于很多奶粉品牌而言，儿童粉只是品类扩充的战略性布局，而对于很多专门做儿童粉的企业，也只能在区域市场有所成绩。

　　儿童粉市场已然不缺少产品，缺少的是有品牌力的产品jinnian金年会。正如很多业者所预期的一样，未来，儿童粉在经过了盲目的、以价格战为主的、没有统一打法的初期阶段后，必将出现像婴配粉这样品牌高集中的高度竞争局面，那时，谁能够留下来？谁又能够引领儿童粉市场的发展？很多品牌已然打响高地抢位战。

　　面对市面上百花齐放、参差不齐的众多儿童粉产品，渠道的选品就成为了考验大家的技术活，

　　第一，消费者不进店、引流开新难，是当下门店的一大难点，所以流量和转化对于门店而言十分重要。渠道在选儿童粉的过程中，既要看重产品能否带来流量，又要注意能否转化让门店的流量变现，而这背后的支撑，其实是产品的品牌力，以及品牌对市场的策略和给渠道终端赋能的能力。当下，很多门店选择儿童粉品牌会侧重大品牌旗下的儿童粉或者品牌力较强的儿童粉品牌，因为这些品牌的实力能够从团队到活动给到门店很好的助力。

　　第二，产品品质和卖点依旧是渠道选品的核心，以消费者需求为导向，方能有销量。围绕着儿童成长发育的焦点，身高的焦虑、近视的困扰以及智力的发育持续是消费者关注的热点和痛点，市场上聚焦长高、益智、护眼等方面的儿童粉产品卖点无疑分外火热。尤其是长高相关，各儿童粉品牌不仅在产品名称、宣传标语上体现“长高”相关字样，在相关的有助于骨骼发育相关营养素的添加上，更是丰富，从乳钙、水解蛋黄粉到初乳碱性蛋白等不断优化。可以看到，当下门店卖的独立儿童粉品牌多以长高类为主。

　　第三，重视，更有主推。门店想要把儿童粉卖好，首先要极其重视儿童粉，此前就有渠道说道，重视度在哪里，销量就在哪里。参考部分把儿童粉做到10个点以上的渠道，无疑都把儿童粉上升到一个更高的战略高度。其次，一定要有核心主推的品牌，就和婴配粉一样，在走访渠道时，我们可以看到有门店上架了多达20款儿童粉，但没有一款儿童粉卖起量，门店整体儿童粉销量也就很难提升。

　　第四，选择长期品牌，更做长期主义建设者金年会首页。出于婴配粉的利润收紧，多数渠道布局儿童粉是做利润的补充，但利润补充也会有一个多和少的区别，长期和短期的需求。很多高利润的产品，往往品牌力不足，赚一波快钱就走，产品质量参差不齐，所以基于儿童粉长期的一个前景，要想谋求儿童粉品类长期红利的渠道，应该对儿童粉做一个长期布局，选择做长期生意的品牌，更要坚定做儿童粉的长期市场建设。

　　当然，可以看到有的渠道做得更精细一点，对于不同价格带、定位、奶源等儿童粉产品组合做了进一步细分布局。总之，有选择，有侧重，渠道方能充分把握儿童粉品类增量。

　　依巴特儿童驼奶粉

　　由原来的老包装统一升级为新包装，

　　包装设计全面升级

　　配方全新升级

　　净含量升级

　　巴特智多多儿童成长驼奶粉

　　——专为儿童精心设计！

　　3~15岁的孩子正在用脑、用眼的关键时间，智力、视力，营养，也一定要跟上！

　　巴特智多多儿童成长驼奶粉，科学配比益生元、益生菌、亚麻籽油、磷脂酰丝氨酸、矿物质、叶黄素、叶酸、牛磺酸和膳食纤维等元素，小分子营养，亲和体质，易吸收，为成长中的身体提供充足的营养素和能量，呵护骨骼、脑部、眼部等身体部位健康！

　　1、具备必不可少的三大营养

　　（1）免疫营养：

　　益生菌：有助于维持肠道菌群平衡，促进肠道健康。

　　选择巴特智多多益生菌活菌数≥10^6 CFU/ml(g)，配料表不含精制糖/香精香料

　　易致敏成分、菌株更适用于儿童。

　　乳铁蛋白：抗菌、抗病毒、促进铁吸收。乳铁蛋白含量≥100mg/100g！

　　（2）发育营养

　　① 智力营养

　　乳糖、亚麻籽油、叶酸、牛磺酸。世界卫生组织推荐3-4岁儿童每日摄入100-150mg/天，4-6岁为150-200mg/天，6-10岁及之后推荐摄入200-250mg/天。

　　②基础营养

　　儿童钙铁锌的缺乏率仍然较高，因此需注重补充缺口。《中国居民膳食（2022）》

　　关于3-17岁儿童维生素D的推荐摄入量（RNI）为10μg（400IU）/天。

　　（3）视力营养

　　与视力发育相关的营养素，如维生素A、叶黄素、牛磺酸等。正在成长中的青少年儿童推荐每天需要摄入5~30mg.