其四，终端的需求是主动的，儿童奶粉能够为母婴店留住一部分3岁以上的消费群体；总之，虽然儿童粉市场目前还处于初步发展阶段，但未来一定会出现专业化运作的品牌，整个市场也会更加规范化。

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　　现如今的儿童粉市场，长高的、护眼的、益智的……卖点五花八门，咱们贝优高立足市场最大的卖点是什么呢？金年会 金字招牌信誉至上

　　贝优高在卖点上主打长高和增强免疫，比较贴合时下的热点，比如在配方方面，由澳优母婴营养研究中心倾心支持研发，品质过硬，特别添加了33种营养素，营养比同类产品更加全面均衡，其中乳钙能很好地促进儿童骨骼发育，牛初乳在增强免疫力方面也能发挥很好的作用，还有OPO结构脂能够促进消化，让儿童更好成长，总体说下来，贝优高是一款综合实力非常强的产品。而且明年我们计划推出一款主打益智方面的儿童奶粉，相信也会让大家眼前一亮。

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　　贝优高今年的目标完成情况如何？是否实现了增长？增速多少？

　　这算是一个好消息了，贝优高是今年6月份上市的，虽然最后一个月的报表还没有出来，但从前五个月的表现来看，实际上是超过我们的预期蛮多的，每个月基本是在翻番增长的。

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　　哪些因素促成了贝优高今年的增长？

　　首先是品牌力，贝优高属于澳优出品，背景实力很强大，合作客户对澳优非常认可，在渠道端我们有着很好的品牌基础。

　　其次是产品力，贝优高主打高端，配方和目前市面上的儿童奶粉还是存在差异化的，配方主打以OPO结构脂、牛初乳、乳钙等为主，像OPO原本就是婴配粉中非常受欢迎的营养素，消费者的认可度和接受度比较高，而且产品的口感相当好，回购率非常不错，可以增强渠道的信心。

　　最后一点，也是最重要的一点，我们是在用婴配粉的思维做儿童粉，品牌整体的运营能力还是比较强的，运营团队都是服务终端渠道很多年的，算得上是精耕细作、深度服务，另外在品牌力的建设上也是不断发力，包括为了迎合新生代宝妈的习惯，在抖音、小红书等新媒体上的探索，在主流网络媒体上的多信息覆盖，不断尝试新的营销方法，总之是在品牌力及运营力上的综合赋能推动了贝优高的增长。

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　　贝优高作为澳优旗下的战略品牌，澳优集团给贝优高提供了哪些支持？

　　集团主要提供了三点支持：第一点肯定是在品牌的建设上有一定的助推作用；第二点是在品质把控上相当严苛，确保了产品质量的安全性和市场竞争力，毕竟澳优做奶粉这么多年，对于品质，一直是放在首位的；第三点是生产支持，虽然贝优高的奶源是从新西兰进口，但产品是在长沙新工厂生产的，澳优新工厂的自动化程度非常高，能够确保产能和效期，这对市场来说也是好事。

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　　您对2020第七届CBIS的主题“重组增长基因”是如何理解的呢？

　　原先我们做奶粉，可能就是用一些粗犷化的经营模式，但是随着时代以及消费者的变化，我们得去思考怎么样才能更好更多地了解消费者，或者说采取一些新媒介、新零售的模式，更切实地去把以前口头上讲的东西转化成实际行动，从而寻找到新的增长点。

　　对于贝优高来说，也一直在思考如何赋能渠道增长，为此做出了很多努力，包括像运营能力的提升、全媒体的运营等等，还有就是通过我们的后台服务团队去助推渠道增长，比如让我们商学院的老师，在线下去帮助门店直播带货、教育消费者等等，未来，我们会继续探索、挖掘更多的点来推动合作伙伴以及自身的增长。